Tema
Pedido, escrow e lucro líquido
Em uma frase: o valor do pedido, o que o marketplace repassa e o que sobra para você são três coisas distintas.
Os três números
Uma venda de R$ 100:
| Número | Valor | O que é |
|---|---|---|
| Valor do pedido | R$ 100 | O que o comprador pagou |
| Escrow / repasse | R$ 78 | O que o marketplace deposita, já sem as taxas dele |
| Lucro líquido | R$ 27 | O que sobra depois do seu custo e demais despesas |
R$ 100 valor do pedido
− R$ 15 comissão do marketplace
− R$ 7 frete
= R$ 78 escrow — o que o marketplace repassa
− R$ 45 custo do produto
− R$ 6 anúncio, imposto e embalagem
= R$ 27 lucro líquidoO ponto não são os valores exatos, e sim a ordem: escrow não é lucro. Ele desconta o que é do marketplace, e nada do que é seu.
O erro que isso evita
Quem trata o escrow como lucro superestima o resultado em muito. No exemplo, a diferença é entre achar que ganhou R$ 78 e ter ganhado R$ 27 — quase três vezes.
E como o escrow é o número que o marketplace exibe com destaque, é fácil se acostumar com ele.
Onde cada um aparece
- Valor do pedido — na lista de Vendas, como faturamento
- Escrow — na Conciliação e como coluna em Vendas
- Lucro líquido — no Dashboard e no detalhe do pedido
Escrow previsto × recebido
O escrow é o que o marketplace diz que vai repassar. O que cai na carteira pode ser diferente — taxa retroativa, devolução parcial, ajuste de frete.
A Conciliação compara os dois, e o filtro de divergências mostra onde eles não bateram.
E o dinheiro no tempo
Há ainda a diferença entre ter direito ao valor e poder usá-lo. O escrow fica retido durante o ciclo de repasse. → Quando cada marketplace paga
Ou seja, três perguntas distintas sobre a mesma venda:
- Quanto vendi? → valor do pedido
- Quanto vou receber? → escrow
- Quanto ganhei? → lucro líquido
A terceira é a que interessa para decidir preço, produto e investimento.