Tema
Ponto de equilíbrio
Em uma frase: o número de pedidos que paga a conta — abaixo dele você trabalha de graça.
Onde fica: Faturamento e DRE
A conta
Ponto de equilíbrio = Custos fixos ÷ Margem de contribuição por pedidoSe seus custos fixos somam R$ 6.000 por mês e cada pedido deixa R$ 20 de margem de contribuição, você precisa de 300 pedidos só para empatar. O pedido 301 é o primeiro que dá lucro de verdade.
Card Ponto de Equilíbrio mostrando os pedidos necessários para cobrir os custos.
Arquivo:
Arquivo:
public/img/financeiro/ponto-de-equilibrio.pngPor que esse número muda tudo
Quem não conhece o próprio ponto de equilíbrio decide no escuro. Com ele, três perguntas ficam objetivas:
"Posso baixar o preço?" Baixar o preço reduz a margem por pedido, o que aumenta quantos pedidos você precisa. Um desconto de 10% pode exigir 30% mais volume só para manter o mesmo resultado.
"Vale contratar?" Um salário novo entra nos custos fixos e desloca o ponto de equilíbrio para cima. Quantos pedidos a mais essa pessoa precisa viabilizar?
"Como estou na metade do mês?" Se você precisa de 300 pedidos e fez 100 até o dia 15, o mês exige um ritmo maior na segunda metade.
Para o número fazer sentido
Ele depende de duas informações suas:
- Custos fixos cadastrados — sem eles, o ponto de equilíbrio fica artificialmente baixo. → Custos fixos mensais
- Custo de produto cadastrado — sem ele, a margem por pedido sai inflada e o ponto de equilíbrio, otimista demais. → Por que cadastrar custos
Com essas duas peças no lugar, o número passa a ser confiável.
Duas formas de baixar o ponto de equilíbrio
Reduzir custo fixo — efeito imediato e direto: menos custo, menos pedidos necessários.
Aumentar a margem por pedido — pelo preço, pelo custo de compra ou pelo mix de produtos. Costuma render mais que cortar custo, e é onde a curva ABC ajuda: trocar volume de produto ruim por produto bom desloca o ponto de equilíbrio sem cortar nada.
Cuidado com a média
O cálculo usa a margem média por pedido. Se o seu mix é muito desigual — uns produtos deixando R$ 5 e outros R$ 80 —, a média descreve mal a realidade: um mês com mix ruim pode não cobrir os custos mesmo batendo o número de pedidos.
Quanto mais parecidos entre si os seus produtos, mais preciso o indicador.